從微商到加盟店，再到蒸汽洗車機廠家，都喜歡用價格手段打動客戶。殊不知價值才是持久手段。對價格敏感的人，會反復追逐價格。比如，外觀一樣的蒸汽洗車機，中久報價一萬，而同行報價八千，于是同行撬走了中久的客戶，但是，因為低價帶來的客戶，也會因為更低的價格而離開。

換句話說，價格帶不來忠誠客戶�！暗蛢r先易后難，高價先難后易�！�。

價格下降通常都伴隨著質量下降。如果我們把蒸汽洗車機產品的價格一味的壓低，質量不斷的變差，漸漸地讓客戶覺得洗車機產品沒有價值，爛大街，那蒸汽洗車行業(yè)也就走到頭了。

     我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。洗車機行業(yè)也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，為了自己的利潤，把價格降低，把質量降低，不知不覺之后自己就把自己給滅了。

低價產生的是價格認同，高價產生的是價值認同和品質認同。

價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。價格適當做低有利于產業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業(yè)。這是被無數事實證明的真理。

     現在的蒸汽洗車機市場，你去走一圈，你會發(fā)現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，比如前幾年，中久研發(fā)的第七版燃氣式蒸汽洗車機賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從幾千到一兩萬都有，但從外觀看，根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！

    所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！

    價格做濫了還能做好么？八成預后不良。價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那，就離做死不遠了。無底線的降低產品價格，企業(yè)要有利潤就必然會降低成本，從材料到技術都大大縮水，為劣質產品買單的終究是客戶。

     真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張快的企業(yè)，也不是規(guī)模大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。

它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事。

如果蒸汽清洗行業(yè)有太多是生產垃圾蒸汽清洗機產品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾蒸汽清洗機產品干嗎？我們不能因為垃圾而做爛了行業(yè)。時代發(fā)展到今時今日，用戶的消費力和鑒賞力都有了提升，我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費，就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度，就是對行業(yè)和自己的未來不負責任。

中久十一年品質，堅持初心，堅持自己的定位，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，我們?yōu)橛脩糁�想，積極發(fā)現問題，解決問題，做優(yōu)質平價，中久要做蒸汽清洗行業(yè)的脊梁，做值得尊敬的企業(yè)，做蒸汽清洗行業(yè)未來的希望。